当前位置:首页 > 长沙网站建设 > 推动一切营销成功的三大策动点?

推动一切营销成功的三大策动点?

本站原创 2465

营销,是靠三个词来开启的,这三个词分别是:痛点、痒点、卖点。其实,这三个词不仅仅是一切营销的诱因,更是一切商业和一切产品的根本策动点。
什么叫痛点?
顾名思义,痛点就是用户在正常的生活当中所碰到的问题、纠结和抱怨,如果这个事情不解决,他就会混身不自在,他会很痛苦。因此,他需要找到一种解决方案来急切化解这个问题,解开这个纠结,抚平这个抱怨,以达成他正常的生活状态。
如:上火是不是一个问题?一个本来嗜好吃香辣伙锅的美食爱好者,很可能因为怕上火而导致不敢吃了,这会影响他的食欲,影响他正常的生活所需。因此,王老吉发现了这个普遍存在的问题,然后明正言顺地提出来告诉消费者:“我能帮你解决这个问题”,如此一举获得大成!
如:胃疼、胃酸、胃胀,是不是一个急待解决的问题?如果胃有问题,你还能喜笑颜开吗?你还能正常的生活吗?你还能正常的工作吗?你面临只能是痛苦!因此,你迫切需要解决这个问题:“胃疼,胃酸,胃胀,就用斯达舒!”
很遗憾的是,后来,斯达舒,把如此高效有力的广告语改成了:“良心的药,放心的药”,于是就慢慢的淡出了消费者的认知视野。因为,这句话没有直指消费者的问题,也就是没有直达消费者的痛点!
360安全卫士为什么能成为互联网安全领域的龙头老大?不仅仅是因为他的免费赢利模式,更关键的原因是,他很明确地解决并维护了”电脑安全“的问题。一个”安全“胜过N个”杀毒“!
再如:脑白金为什么能成功?脑白金之所以能成功,其商业基因就是为了解决广大人民送礼的纠结,一个消费者去超市买礼品,想来想去,不知道选什么好,实在是纠结,而纠结本身就是显见的痛点!脑白金,发现这个普通存在的纠结,从竞争白热的营养品当中跃然跳出,成为了用户心智当中礼品的第一甚至唯一的选择。
所以,总结一句话,消费者在生活当中所担心的,纠结的,不方便的,身心健康的问题,就叫痛点。我们要做的,就是发现某个问题,然后解决某个问题,最后堂而皇之、义正词严、毫不客气的提出来,告诉消费者:我能帮你解决这个问题,如果你有这个问题,就选择我!
 
什么叫痒点?
痛点是消费者必须要解决的问题,而痒点不一定非得一定需要,痒点是促使消费者心中的“想要”,让他一看到一听说你这样的产品,心里就痒痒的,就特别有兴趣,特别向往,就像很多经济条件不太好的工薪人士,也对苹果手机特别向往,一看到那种赏心悦目的外观,一看到那种超酷的性能,心中就激动万份,恨不得咬牙切齿卖肾也要买苹果!
所以说,痛点对应的就是解决消费者的问题;而痒点就是满足消费者的欲望!
为什么我们说不疼不痒没感觉呢?说的就是,如果你的产品不能解决消费者切实的问题,又不能满足他心中的欲望,所以,他就难以产生购买的想法。
如:住房子,通常情况下,人们买房子是为什么?就是为了解决居住的问题,为了有一个温暖的巢穴,不管金窝银窝,总得先有个窝可以居住吧。所以,买房子解决是痛点问题。而买一套更高档,更豪华,更有格调的房子,就是人们的向往了。
看到风格别致的欧式建筑,有青山的倚靠,有绿水的环绕,有阳光的沐浴....谁不心生向往,谁不心里痒痒地,想要啊,渴望啊!
如:万科城市花园、西效庄园、碧桂园,给你一个五星级的家,就是在刺激人们心中的痒点。虽然普通住宅也能住,但五星级不是更有生活品味吗?
余额宝,为你带你超越银行活期14倍的收益,痒不痒?这个痒点,就是你之所以把钱从银行转入到余额宝的理由。Iphone6,岂止于大!痒不痒?
因此,给人一种在情感和心理上更好的满足感,就叫痒点。

什么叫卖点?
卖点是站在卖家本身角度说的!
狭义上的卖点,就是指我们自身的特色,但这个特色在消费者的显意识里不一定能发现得了,只有等营销者一说出来,如果消费者突然对你产品的特色有砰然心动之感,如此,你所塑造的卖点就成功了,真正有杀伤力的卖点,能在瞬间打动人。
如:拿住酒店来说吧,我怎么在瞬间打动80%的商务人士?
“五星级的待遇,四星级的价格”,这句话一打出去,至少80%的商务人士都会降伏,因为正常来说,五星级按理应该是五星级的价格,但现在只需要四星级的价格,真是太超值了,想不想在这里住?
百雀玲护肤品,直接听名字,你听不出这个品牌有什么特色。我如果说,国母彭丽媛专用护肤品,国母从青春岁月开始到升为国母就是用的百雀玲,你什么感觉?崇拜感直接嫁接过来了!事实上也的确如此,彭丽媛就是用的百雀玲。
再如:藏鸡蛋为什么这么贵,敢卖5元一个,卖点在哪?怎么塑造?
你怎么也得告诉消费者,这不是一般的鸡蛋吧。你告诉他,这种鸡蛋不是一般鸡生的蛋,这种鸡是吃天山雪莲长大的,是吃冬虫夏草长大的,七天才生一个鸡蛋,放养在唐古拉山的野外环境中长大的。因为来源不凡,所有价值就不匪!
农夫山泉有点甜,六个核桃,五粮液都有显而易见的卖点!
以上就是对痛点,痒点,卖点的简单诠释,这三点也是任何一个商业形式的根本立足点,是一切营销活动的诱因,是一切产品的基因。
你的产品主打的是痛点?还是痒点?还是卖点?
请马上进入思考,找到属于你产品痛点,痒点与卖点,你才有可能在商场上突出重围,在营销上获得裂变!-长沙网站建设

发表评论
◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。

  22:11:24
学海无涯  21:13:57
路过,学习了!

相关文章

ocpc二阶如何拓量?

ocpc二阶如何拓量?

点击率这块可以重点结合高级创意、视频创意去撰写;高的转化率,要在基木鱼多做页面进行测试。二阶之后,均价已经不是首要关注要素,要重点关注转化率、转化量和转化成本这些;排名可以不用重点关注;如果线索质量差...

ocpc第二阶段调整:究竟需要怎么调整?

ocpc第二阶段调整:究竟需要怎么调整?

我们知道ocpc第二阶段消费猛如虎,那么ocpc第二阶段调整,应该怎样进行呢?...

百度ocpc跳过第一阶段:这么做好不好呢?

百度ocpc跳过第一阶段:这么做好不好呢?

现在的百度推广ocpc是可以直接跳过第一阶段的数据积累的,这样能够直接进入二阶,采用的是零门槛或者低门槛,虽然这样达到进入二阶的目的,但是这样会导致后面ocpc的效果不可控,因此,优度站长是不建议直接...

百度ocpc怎么优化?

百度ocpc怎么优化?

由于现在百度ocpc的又是,越来越多的竞价选择加入百度ocpc了,但是真正能够玩转ocpc的竞价人员又有多少呢?...

百度竞价ocpc是什么?

百度竞价ocpc是什么?

ocpc是目前大部分百度竞价人员必学的一个知识,那么百度竞价ocpc怎么跑?...