如何走出互联网营销误区？网络营销的误区到底在哪？目前，很多企业也在研究，很多企业在开拓网络电子商务，尤其是B2B电子商务的时候，往往不会有专业化水准的专项网络营销团队，一般采用销售人员管理网络推广的方式展开。而最大的问题就在于“偷懒”！销售人员一方面希望在相关的行业/综合电子商务平台上注册并发布企业的产品信息、供求信息，另一方面却习惯性的用WORD文件文本复制的方法来发布信息，更要命的是发布的信息往往是寥寥几个字或者以偏概全甚至将公司简介直接当成了产品描述。这样做的最大缺陷就是：1、不能让自己的产品适应不同网络平台的“产品字段”要求（也就是不同网站在发布产品、供求时候需要会员填写的不同项目内容），从而不能让自己的产品得到最大化的推广；2、不详细紧缺的推广信息描述、不全面的企业联系信息，就更不能让客户产生信任、进而也就违背了在众多相关商务平台发布营销信息的初衷。
以“LED环球在线”为例，为行业企业提供了包括“企业库”“产品库”“LED供应”“LED求购”为主的针对企业网络商务营销活动四大阵地，而对于这四项内容的营销推广在会员后台录入的时候就有明显的差异，这就需要会员在管理信息的时候认真审视相互的区别。一般来说，符合B2B行业网站要求的信息才能得到该平台的推荐。换句话说，你发布的信息越符合不同平台的要求，不仅能够让客户对你产生兴趣，更重要的是能让平台对你的信息产生推荐的欲望从而让更多的客户看到。
新闻链接：网上做生意指南
我们可以在网上卖产品，但我们同时也可以在网上卖项目。
许多人都在网上做生意，但他们并没有意识到他们网络可以使他们的生意做的更好。在线项目交易市场（business-for-sale）可以让卖方接触到更多的潜在客户，并且提供出售自己项目的资源。
全球最大的项目交易市场BuzBuySell的三番区总经理Mike Handelsman回答了一些关于卖方在网上发布出售项目的问题。
问：卖方在发布要出售的项目后要准备些什么吗？
答：最重要的是自己要有充足的时间。通常大家把项目发布在网上后，在出售的时候就把自己置于复杂的状况中了。最好在做决定要出售和发布之间空出几个月的时间，在这段时间里，理清公司的财务状况，这样才能把你目前的经营状况展示给的买主。
一旦把项目发布出来，就要准备好所有的资料，包括该项目的未来趋势及财务状况，过去的运营情况和现有的价值。把时间和精力放在准备这些资料上，会让买主对你的项目有所了解，增强对你的信心。
问：卖方在在线市场发布信息时，如何确定一个公平合理的价格？
答：在线市场会提供一个工具，主要根据项目本身及所在位置，收入情况和现金流来确定一个公平，合理的价格。
例如，假如你发布一个出售餐馆的信息，你将填写一些关于餐饮类型、地理位置的价格资料。一个全程服务的餐馆会按全年营业额的33%标价，但对于快餐行业来就，价格为营业额的40%-50%。更具体的说，一个专门经营汉堡的快餐店会按全年营业额的35%出售，批萨店在30%左右。
我们的数据也显示，餐馆的最终成交价一般为卖方要价的85%。所以说假如一个餐馆想卖20万美元，则可开价23.5万美元。
问：有没有一些相对好卖的项目？
答：从2006年的数据来看，交易最多的是餐饮业，它占了将近15%，所以说现在交易最频繁的还是餐馆。另外一个是服务型行业，包括自动化产品的修理行和干洗店。
大家会发布出各种各样的项目来出售，从网站设计公司到家俱制造厂都有。
问：在一些特定的地区买卖是不是会更频繁？
答：是的，去年在我们网站上显示伏罗里达州是交易最多的地方，将近占市场的15%，仅居其次的是加利福尼亚，纽约，德克萨斯州，新泽西和亚里桑那州。
问：在发布出售信息时有没有什么窍门？
答：必须提供正确信息。当提供很少量的信息时，则很难会被注意到，但提供很多关于项目的信息时，会更容易让买家认可。
最重要的是要尽可能多的提供项目的相关信息。给浏览者一个关于你店面的大致方向，而不仅仅是附上你的地址和电话。当然，也可以单独留一个电子邮箱和电话号码以便有咨询者。假如需要留更具体的资料，就需要签署一份保密协议了。
这样会让买方清楚为什么你要卖这个项目。如果你很诚实，会让大家更信任你。
信息发布后，你会发现有很多人询问相同的问题。如果可以继续发布，你可以把集中的一些问题同时发布出来。
问：卖方如何来区别一个真正想买的人和一个不太会买的人？
答：区别两者最有效的方法是问一些问题，例如，计划了多长时间来买，在财务上是如何打算的，最高可以出多少钱。这些问题可以让你决定买方是否值得继续跟踪。
另一方面，卖方一定要完善信息。有很多人说他们对某个已发布的项目比较感兴趣，但却无法与卖方取得沟通。
使用在线项目交易市场是一个双向选择的过程。成功的交易需要开放式的交流和买卖双方的细节沟通。
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